Preisargumentation und Closing
Souveräne Preisdurchsetzung, Einwandbehandlung und Closing
Programminhalte
2-Tages-Seminar,
max. 10 Teilnehmende
Value-Based Pricing – Den Produktnutzen so herausstellen, dass der Preis zweitrangig wird
Durchsetzung von Preisanpassungen – Marge sichern trotz steigendem Marktdruck
Einkäufer-Taktiken entzaubern & Einwände behandeln – Souveräner Umgang mit Preiswiderständen und Verhandlungsblockaden
H2H-Körpersprache (Human-to-Human) – Sicherer Einsatz von Körpersprache und Rhetorik in kritischen Preisphasen
Umsatzstarkes Closing auf den Punkt – Kaufsignale erkennen und Verkaufs-prozesse auf Basis qualifizierter Kundenbedarfe verbindlich zum Abschluss führen
Seminarziele
Die Teilnehmenden lernen, den Wert ihres Angebots in veränderten Märkten selbstbewusst
und margenstark durchzusetzen. Sie erlernen taktisch kluge Argumentationstechniken zur
Abwehr von Rabattforderungen, reagieren souverän auf harte Einwände von Einkäufern und
nutzen präzise Closing-Techniken für einen konsequenten Verkaufsabschluss.
Zielgruppe
Geschäftsführer, Key Account Manager, Verkäufer im Innen- und Außendienst, die ihre Abschluss-marge maximieren wollen.
Methoden
Trainerinput, Praxisfälle, Verhandlungssimulationen und individuelles Preis- und Closing-
Sparring.
Mit Co-Trainer: Realitätsnahe Preisverhandlungen mit unterschiedlichen Einkäuferreaktionen und direktem Feedback.