Modern Outreach & Prospecting
Menschlich, interaktiv und zielgerichtet neue Kunden gewinnen
Programminhalte
2-Tages-Seminar,
max. 10 Teilnehmende
Der moderne Vertriebsprozess – Grundlagen und Phasen des zeitgemäßen, aktiven Outreach
Smart Prospecting – Wunschkunden strukturiert identifizieren, analysieren und ansprechen
Lead-Qualifizierung – Strukturierte Potenziale effizient erkennen und in Prioritätengruppen clustern
Die digitale Brücke – Social Selling als starke Alternative zum klassischen Erstkontakt
Interaktive Fragetechniken – Aktiv zuhören und den Kundendialog flexibel steuern statt Monologe halten
Seminarziele
Die Teilnehmenden lernen den strukturierten Ablauf moderner Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter. Das Seminar vermittelt zeitgemäße Methoden für den Outbound Sales, bei denen der Mensch im Mittelpunkt steht. Ziel ist es, Wunsch-kunden auf Augenhöhe anzusprechen, durch interaktive Gesprächsführung Vertrauen aufzubauen und nachhaltige Kundenbeziehungen erfolgreich zu initiieren.
Zielgruppe
Mitarbeitende im Innen- und Außendienst, (Junior) Account Manager sowie Business Development Representatives (BDR/SDR).
Methoden
Trainerinput, Praxisbeispiele, Arbeit an konkreten Zielkunden sowie Übungen zur modernen
Kundenansprache.
Mit Co-Trainer: Unterschiedliche Ansprache- und Gesprächssituationen realitätsnah trainieren und direkt optimieren.