Sales Onboarding
Schnelle Pipeline-Sicherheit und erfolgreiche Integration im Vertrieb
Programminhalte
1-Tages-Seminar,
max. 10 Teilnehmende
Vertriebs-Mindset – Erfolgreicher Einstieg in die unternehmenseigene Vertriebsphilosophie und
Zielsetzung
Kundenansprache ab Tag 1 – H2H-Kommunikation (Human-to-Human) und schneller Beziehungsaufbau auf
Augenhöhe
Prozess- & Tool-Sicherheit – Richtige Nutzung des CRM-Systems, digitaler Tools und KI zur effizienten
Vorbereitung
Bedarfsanalyse für Neueinsteiger – Vermeidung von Fehlangeboten durch gezieltes, interaktives Fragen von Anfang an
Umgang mit Hürden – Souveräne Einwandbehandlung und mentale Stärke bei der Neukundenansprache
Seminarziele
Neue Verkäufer (Innen- und Außendienst) werden strukturiert und praxisnah in ihre neue Vertriebsrolle eingearbeitet. Das Seminar vermittelt die psychologischen und methodischen Grundlagen der Vertriebsphilosophie. Ziel ist es, Berührungsängste bei neuen Produkten oder Märkten abzubauen, die Einarbeitungszeit zu beschleunigen und früh Sicherheit im Vertriebsprozess und Pipeline-Aufbau zu schaffen.
Zielgruppe
Neue Mitarbeitende im Vertrieb (Innen- und Außendienst), Quereinsteiger im Sales, Trainees sowie Junior Account Manager.
Methoden
Trainerinput mit Praxisbeispielen aus Ihrer Branche, Erfahrungsaustausch und intensive
Übungen zu typischen Situationen im Vertriebsalltag.
Mit Co-Trainer: Konkrete Kundensituationen und Einwände in realitätsnahen Rollenspielen trainieren und direkt auswerten.